开发商缺钱的寒冬里，谁都不好过。

看到《经济观察报》的调查，一位房企项目负责人说，施工方和供应商，中秋节和春节都是重要的结算节点，必须要看到钱，往年随便腾挪点就解决了，但今年不一样了。建筑商可以为开发商垫资，材料供应商也可以商量账期，但对于从事具体业务的施工队，结现是一个硬性条件。

“很多工人和包工头都是一个村的，拿不到钱，工头都没脸回村，第二年都没人跟他出来干了”。

问题是，现在开发商兜里的钱，比脸都干净。

表面上财大气粗，实际上冷暖自知。

最近信托违约的世茂，销售签约金额2578.9亿元，账面资金余额约690亿元，其中项目预售资金529亿都动不了。

还有花样年和当代，中报的时候拍着胸脯说没问题，结果账面上百亿的货币资金，付不起几个亿的美元债。

除了项目预售监管资金受限，还有各类担保资金，因涉诉被冻结的资金，都不能用。

本来有限的钱，还要掰成好几半花。

项目、区域、总部的员工工资要不要发？敢停薪，员工直接不干了。

差旅费、奖金、佣金要不要发？销售都不干了，回款怎么办？

经济观察报的报道是一个典型，一个楼盘，好不容易释放了1000多万预售资金，处理干净历史遗留的工资、奖金和报销后，账上只剩下不到300万元。

这几百万，再分到各个工种头上，顶天了也就三五十万，可光桩基这一项就需要8000万。

先不说材料和设备，光工人工资就要给几百万。

赶上过年，几十万对施工队来说，就是杯水车薪。

供应商、施工方、开发商，所有人还习惯于原来的行业模式，建筑商垫资——开发商各种渠道融资——封顶——预售款释放——结算。

可今年的寒冬，没人知道什么时候才能结束。

农民工的工资是大事，各地住建局，想办法也能从预售资金里挤出来支付，但工程款和材料款，不知道会被拖到什么时候。

没钱给工程款，施工就会放缓，楼盘进度慢了，预售资金提取就更难。钱提不出来，楼盘直接停工，停的时间长了，消息一传开，也没人敢再去售楼部买房。

这样的恶性循环，应该是目前楼市的缩影。

今天看到一个截图，既搞笑又心酸。

武汉汉口核心，头部房企销量很好的一个盘，停工了几个月，业主找上门要说法，售楼部哪能知道那么多，总之就是让业主等。

上级交代工作人员，要集体手插口袋，只要业主有推搡，直接倒地，还要拍照留存。

嗯，我想起来陈奕迅的一句歌词：有人来拍照，要记住插袋。

业主有错吗？没错。

几百万的房子停工了，谁不着急？

卖房子的有错吗？也没错。

置业顾问就是打份工，赚个提成。

开发商有错吗？表面看起来也没错。

以前大手大脚惯了，10口锅用5个锅盖足够，现在只剩一个锅盖了，索性躺平，也没什么办法。

就算拼命甩卖资产、股权、豪宅，和债权人谈展期，裁员、放长假、不再拿地、释放工抵房、节省开支，能用的招数都用上，也只是努力不出现实质性违约而已，工地停了就先停着。

这里有两个选择。

1，只要未来有可能恢复融资，复工就有希望，工程款能拖就拖。

2，如果实质性违约，被金融机构全面抽贷断贷，别说复工，公司都不存在了。

孰轻孰重，谁都能拎得清。

让现金流枯竭的开发商起死回生，倒是有一个好消息。

答案是：并购贷。

并购贷其实上个月就在推进，12月份的时候，央行、银保监会出台了《关于做好重点房地产企业风险处置项目并购金融服务的通知》。

通知明确说了，鼓励银行发并购贷，重点支持优质的房地产企业兼并收购出险和困难的大型房地产企业的优质项目。

这里有两个重点。

1，只支持项目并购。

2，没提“三道红线”。

这也是之前市场一直顾虑的，抛开近乎枯竭的现金流不谈，仅仅是标的项目一同并进收购方的负债，也可能把刚降到安全线内的“三道红线”，再次推高。

比如，2021年8月底，融创孙宏斌曾在业绩会上表示，目前基本不存在收并购市场，因为出售方无论开什么价格，并购的同时需要并购债务，这是没法并购的。

再肥的肉，吃到嘴里被噎着，也是得不偿失。

现在，忧虑可以解除了。

1月6日晚间，有媒体消息称，目前银行已告知一些大型优质房企，针对出险企业项目的承债式收购，相关并购贷款不再计入“三道红线”相关指标。

多家房企向上证报记者证实，该消息属实。

某TOP10房企说，该指令是通过“窗口指导”方式告诉房企的，目前公司内部还没有（对出险房企项目）收并购的计划。

2020年，央行祭出“三道红线”，可以看做是房地产行业的“地雷年”，暗流涌动，一触即发。

2021年，流动性危机爆发，可以看做是地产“爆雷年”。

2022年，春风吹又生，休养生息，可以看做是“并购年”。

所以，央行这次施加援手，对开发商来说，可以说是久旱逢甘霖了。

过去半年，房贷利率虽然降了，房贷额度虽然释放了，但房企发不了美元债，民企面临的信用环境很不好，银行信托不抽贷断贷就值得庆幸，更别提发债、非标、开发贷等新的融资。

并购贷虽然不能完美解决这个问题，还需要融资、预售的持续宽松。但，至少标志着：救楼市，迈出了重要一步。

头部房企收购后有利可图，资不抵债的房企甩出包袱。

地方上可以做到“保交楼”，给购房者一个交代。

材料商、建筑商能收回欠款。

日夜劳作的农民工们，也能拿到自己的那份辛苦钱。

今天刷到老罗的一个采访，他曾被一个东莞工人的经历触痛过。

这个年轻人所在的电子厂，因为老罗公司付不出钱，只能欠薪，让他空着手回家过年。

“如果没经历过，你也不会知道企业倒闭会造这么多孽。”

“就好像我在北京做一个决策的时候，想不到这件事，未来可能会让一个东莞的工人，过年回家的时候兜里没有钱。”

市场的问题，总要交给市场去解决。